拉卡拉pos机加盟销售有哪些实用技巧？在销售中，我们被拒绝是很正常的事，有的还没开口就已经被拒绝。有的会说自己已经有好几家POS机，不需要了。这时候是最考验人的内心的。在地推的过程中，除了要对产品有百分之百的了解之外，更要掌握一些技巧。今天，我们就来分享一下一些比较实用的技巧。
　　第一：吸引用户
　　做之前一定要想明白。客户为什么选择你。是你的产品靠谱还是你的个人魅力。无论是什么原因，要充分发挥优势吸引客户。
　　第二：建立信任，找准需求
　　包括对人员的信任，产品的信任。建立起信赖感之后，你和对方都会感觉很舒服。这个时候，要通过提问来找到客户的问题所在，也就是他要解决什么问题。要先了解客户为什么需要办理你的POS，是之前的故障率太高，还是费率太高，还是售后不好，等等。只有把问题找准了才能真正的替客户着想，帮助客户找到他原本就有的需求。
　　第三：提出解决方案，进行销售转化
　　这个时候，你已经可以给客户推销POS机了。所以解决方案针对性会很强，客户会认为是为他量身定做的，他会和你一起评价方案的可行性，而放弃了对你的防备。在这个过程中要不失时机的塑造你的产品价值，把你的品牌背景、企业文化、毫不吝惜的告诉给你的客户，你的专业知识就有了用武之地，这个时候你说的话他很容易听得进去的。
　　第三：做竞品分析
　　很多地推人员都知道不讲竞品不好，就卖自己的产品，说起对手的情况就说不了解。错了!在信赖感没有建立的时候，客户和你站在对立方面，你去做竞品分析，他很反感你;可是当双方建立了信赖感，你又为他提出了解决方案时，他巴不得去听一些竞争品牌的缺点，他非常期望你做竞品分析，不然此时的流程就中断了，进行不下去了。这时候，不但要分析竞品，而且一定要跟他讲清楚，我们好在哪儿，对方不好在哪儿(但一定是客观的，不能是恶意的攻击)。这时的分析有两个作用：一方面为他的最终使用提供足够的依据;另一方面他使用POS机之后肯定要四处炫耀：我办的太好了！我们要给客户提供充足的论据，去跟别人去辩论，证明他的选择是最明智的。
　　第四：解除疑虑帮助客户下决心
　　做完竞品分析，客户是下不了决心马上掏钱的，这个时候千万不能去成交，否则客户买后会反悔的。钱在自己的身上，总是多拿一会儿好。用POS机的，不到必须需要周转资金的事，人家就不着急用，不愿意下购买决心，他肯定是有抗拒点。

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